Excellence Commerciale B to B

Devenez le commercial performant de demain !

Excellence Commerciale B to B est une formation complète de 49 heures conçue pour les technico-commerciaux et commerciaux terrain qui souhaitent structurer et élever leur pratique de la vente. Elle s'articule autour de deux temps complémentaires : 14 heures de formation théorique en présentiel, organisées en 6 modules progressifs, puis 35 heures de coaching terrain individuel réparties sur 5 journées d'accompagnement en situation réelle. Les 6 modules couvrent l'intégralité du cycle de vente B to B : maîtrise des étapes clés de la prospection à la fidélisation, techniques de découverte des besoins, traitement des objections, négociation et défense des marges, optimisation du plan de tournée, et développement du réseau commercial. Le coaching terrain est le cœur différenciant de cette formation : le formateur accompagne le commercial lors de ses rendez-vous clients réels, observe sa posture, débrief après chaque RDV et ajuste les axes de progression en temps réel. C'est ce qui transforme les acquis théoriques en réflexes durables. La formation est animée par Lucie Barbier, experte commerciale B to B